苏宁在体育产业下一步的重心是IP经营和商业变现

　　禹唐体育注：俄罗斯世界杯曾在全球引起轰动，现在，球迷视线将重新拉回至中超和欧洲顶级足球联赛上，而拥有大量足球赛事版权的PP体育也注定将延续世界杯之后的足球热情，成为足球迷的首选目的地。PP体育已经确定获得新赛季英超直播版权，从而连续第二年集齐欧洲五大联赛版权，夯实自己在中国足球赛事版权运营领域的绝对领导地位。强大的软硬件矩阵上PP体育，过足球瘾，这已经成为越来越多足球迷的日常习惯。PP体育先后斩获中超、亚冠、中国之队、西甲、欧冠等重量级足球赛事版权，形成以足球产业为核心的体育内容矩阵。前不久，PP体育先后将德甲和法甲版权收入囊中，再次展示了自己在足球领域的强大实力。如今再揽英超版权，PP体育无疑已经成为业内的足球资源霸主。

　　每到世界杯年，欧洲足坛就会经历一次大洗牌。英超的夏季转会窗口已经关闭，20支球队在转会市场投入超过14亿欧元，其中利物浦、切尔西、富勒姆、莱斯特城和西汉姆联五支球队的转会支出都超过了1亿欧元。英超的惨烈竞争已经从疯狂的军备竞赛开始了。对于PP体育而言，英超版权的加入是对自己足球资源的一次强有力补充。因为C罗转会尤文图斯，意甲联赛的关注度呈几何级数增加。另外，米兰双雄也在转会市场动作频频，意甲正在复兴的道路上大踏步前进。西甲、德甲和法甲则继续稳扎稳打，以媒体合作为出发点，进而渗透至青训及线下活动等多方面的联动。欧洲顶级联赛逐渐展现出对中国市场以及数字媒体的重视，PP体育无疑是它们重要的合作对象。除了丰富的内容资源，PP体育还配置了国内最强大的解说阵容。詹俊一直是英超球迷的首选，董路、李欣别具一格的解说风格也颇受球迷喜爱，苏东、娄一晨、刘越、申方剑同样是在业内摸爬滚打多年的老江湖，他们成为PP体育制作出高级内容的重要保证。与此同时，PP体育还尤为重视对年轻解说员的培养，世界杯期间推出的《足球解说大会》将体娱结合，形式新颖，收获广泛好评。

　　拥有版权只是第一步，专业的内容制作和用户服务才决定平台发展上限。PP体育在北京、上海、南京三地拥有广电级的制播中心，可以同时并发直播超过25路的赛事信号制作，每年进行的赛事直播已超过8000场。此外，PP体育还配备了超过500人的专业团队，满足了中国球迷的观赛与互动需求，在连接顶级足球赛事与球迷间起到了重要的桥梁作用，从而培育了中国足球的市场和大众基础。以版权为基础的多平台联动赛事资源越顶级、越稀缺，其相应的获取成本也将越高，对媒体运营版权能力的要求也就越高。PP体育以苏宁集团为依托，占据了相对稳定的立足点。苏宁集团拥有苏宁易购、科技、金融、物流、文创、置业、体育、投资八大产业板块，体育作为其中之一，可以更深入地影响体育迷的日常消费生活。例如，PP体育可以通过与苏宁易购的联动，将各大联赛的官方周边产品带入中国，为PP体育会员的内容消费提供了全新入口。在这点上，PP体育已经在国际米兰俱乐部的官方周边产品销售上积累了足够的经验。而在未来，苏宁地产也将与德甲进行合作。

　　而基于版权内容，PP体育以直播+点播内容为核心，辅以互动、资讯、短视频、球迷社区、衍生周边等板块，为用户提供更丰富立体的沉浸式服务。可以说，在赛事直播之外，PP体育也找到了新的突破口。上个月，还发生了与PP体育有关的两件大事。先是苏宁与咪咕公司达成战略合作，双方将在赛事直播、内容制作、智能硬件、大数据应用、体育设施等多领域展开全产业链合作。紧接着，阿里巴巴集团宣布完成对苏宁体育的战略投资。优酷将作为阿里巴巴集团和苏宁体育战略合作的重要载体，与苏宁体育旗下PP体育围绕体育内容展开深度合作。这两大动作进一步强化了PP体育的平台优势及用户基础。流量入口的增加让版权有了更多变现的可能。苏宁控股集团董事长张近东在之前接受采访时曾表示，苏宁在体育产业下一步的重心是IP经营和商业变现，在未来的苏宁版图中，体育和零售这两大板块将产生更多交集。PP体育要把用户流量和关注变成产品和服务消费，形成消费联动。聚集、稳定、合作据艾瑞咨询去年发布的《线上赛事服务平台发展趋势及用户价值分析》报告显示，体育线上赛事用户呈现了年轻化、泛娱乐化、消费意愿强的特点，并更加倾向于智能移动端观赛渠道。针对现阶段体育用户的需求，PP体育寄希望于为用户提供一个集海量信息、内容定制、社交分享、游戏互动以及体育消费于一体的全新互联网体育服务平台。

　　版权是互联网平台争夺流量的重要入口，内容是PP体育的工具之一，而PP体育的期许是建立一个体育综合服务体，包括衍生品电商、体育旅游、体育培训等等，进而建立更为立体化的粉丝经济平台。以PP体育与德甲和法甲的合作为例，除了媒体传播、内容制作，还涉及到了周边衍生品以及足球青训上的合作。PP体育在树立自己在体育媒体领域江湖地位的同时，还逐步拓展在体育全产业链上的布局，从而与合作伙伴建立更持久的共赢关系。在体育版权价值飙升的大背景下，球迷对付费观赛模式的接受度日趋提高，这也是PP体育在版权运营过程中不断推进的举措。当然，付费习惯养成要以配套的服务为前提，像直播信号的高清、流畅，转播视角以及解说嘉宾的自由切换已经是基本要求。随着版权合作的深入，PP体育的会员体系还会增加更多互动性、参与性的内容。此外，PP体育会员体系还会寻求与苏宁集团其他产业的转化，核心宗旨就是提供全面、专业的服务。在体育产业发展的现阶段，体育版权市场需要回归理性，避免恶性竞争，建立真正的可持续发展模式。从明年开始的未来三个赛季，英超版权将被PP体育独家享有，此外，PP体育还会与西甲、德甲、法甲、中超、亚足联旗下赛事保持长期的合作关系。PP体育已然形成了稳定的足球版权结构，对于球迷持续观赛习惯的养成会产生决定性意义。持续稳定的版权运营对于构建健康的国内版权市场环境大有裨益。我国的体育消费需求正从传统的体育用品初级消费转向娱乐性、观赏性消费，其对应的特点是周期长、频次高、粉丝黏性强，只有长期稳定的规范化运营才能为用户提供更高级的用户体验，进而推进版权内容的商业化开发。

　　如今，PP体育积累了强大的内容制作经验和用户基础，这与其长期稳定版权运营奠定的优势密切相关。更重要地，PP体育的内容创新打破了传统的体育营销壁垒，创造了更多变现空间。在数字媒体时代，用户诉求远不止传统信息接收那么简单，增加内容的互动性和参与感，既可以保持用户黏性，还能让线上线下融合，让营销价值放大。无论版权方还是品牌方都乐于看到这样的局面。结语在数字媒体时代，顶级赛事IP的可运作范围并不仅仅局限于比赛转播，应该扩大至线上线下随需而取，创造性地形成多场景覆盖的局面。PP体育以顶级足球赛事版权为基础，用互联网的方式让体育IP与用户之间建立更为深层次的联系。PP体育成为连接版权方、广告主、商户以及用户的桥梁，在自身不断修炼的过程中，也在对中国体育产业不断探索。

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